“小舢板”升级“大旗舰”

德州平原王杲铺“社社联合”抱团闯市场

这几日，山东省德州市平原县王杲铺镇王杲屯村党支部领办合作社的玉米地里，该村党支部书记宫耀亮正抓紧在田间灌溉，长势旺盛的玉米苗已经长到60公分左右高。

“幸亏我们赶在麦收时加入了联合社，今年玉米季，我们通过联合社统一采购农资，光买种子和化肥的钱，每亩地省了50元。”休息时，宫耀亮笑着告诉记者，不光种植成本就降低了，玉米收获后还有统一渠道销售，价格也能比自己卖的高，这季玉米每亩地至少增收200元。

宫耀亮口中的喜悦来自于王杲铺镇去年底刚成立的杲城果蔬种植农民专业合作社联合社(以下简称联合社)。为补齐农业产业发展短板，突破资金瓶颈，实现资源共享，积极打造乡村振兴齐鲁样板。去年底，王杲铺镇积极探索支部领办运行新模式，迅速组建特色农业专业合作社联合社，把党支部领办合作社组织起来规模经营、抱团发展,激起了农村产业革命发展的一池春水，实现农业全产业的三产融合，极大推动了当地传统农业向组织化、规模化、市场化的现代农业发展。

25家合作社组成“超级合作社”

王杲铺镇是平原县农业产业大镇，农业产业发展基础较好，但该镇党支部领办合作社成立时间较短，普遍存在缺乏资金、技术单薄、生产成本高，销售渠道不畅等问题，农产品质量不稳定，对市场价格没有话语权，抵御市场风险的能力较低，产业带动发展效益不明显。

单打独斗成不了气候，抱团发展才能实现共赢。2019年底，在王杲铺镇党委政府的主导下，王杲铺镇成立了杲城果蔬种植农民专业合作社联合社，通过引入统一服务、统一经营的企业管理模式，运用平台思维做发展乘法，引领全镇党支部领办股份制合作社抱团发展、做大做强。

“成立联合社不是吃‘大锅饭’，而是充分发挥规模优势,形成1+1>2的效应。”王杲铺镇党委书记李冰告诉记者，联合社计划通过三到五年的时间，要把王杲铺镇建设成优质麦育种基地和绿色品牌蔬菜种植基地，实现全镇蔬菜产业增收4.7亿元、粮食产业增收2020万元，总计增收近5亿元。

联合社成立半时间，联合的力量体现的淋漓尽致。今年以来，已经有25个像王杲屯村这样的党支部领办合作社加入了杲城果蔬种植农民专业合作社联合社，并且呈燎原之势。

加入了联合社有啥好处?“联合社成立后首个显著成效就是利用现有土地规模化资源优势，统一向农资生产厂家采购，大大降低农资采购的成本。”王杲铺镇党委副书记、镇长倪国帅告诉记者，杲城合作联社采取零利润的采购方式，将合作社所需农资原料捆绑打包，通过终端对接，减少了农资采购的中间环节，可以降低种植成本20%以上。

规模化经营带来的成本革命为村集体增收提供了新途径。根据测算，仅2020年春季小麦返青肥、除草剂及夏季玉米种、玉米底肥等农资，全镇2万亩耕地共节省种植成本近100万元。

同时，联合社借助规模优势降低各类农机使用成本，对农产品种植进行专业技术指导，并且通过线上线下的销售模式，对接外部企业，形成产业联盟，拓宽了农产品的销售渠道。

另外，在统一销售方面，联合社也雄心勃勃，除了积极对接粮食收储企业，打通农产品销售出口，帮助群众实现较高价格的终端销售外，还将规划建设大型粮食储备库，能够储存粮食3万吨，从而达到粮食错峰销售，增强溢价能力，争取利润最大化。

握指成拳聚合力种出好“钱景”

产业链延伸到哪里，党组织就覆盖到哪里。在王杲铺，并非只有党支部领办合作社走向联合，在联合社的“催化”下，分散种植的农户也联合起来“握指成拳”聚合力，变“单打独斗”为“抱团发展”，变内耗“减法”为发展“乘法”。

王杲铺镇有着27年大棚黄瓜种植历史，全镇拥有高标准日光温室大棚8000多个，种植面积过万亩。但是受经营模式以及劳动力等因素影响，王杲铺的黄瓜产业仅限于各家各户“小打小闹”，存在黄瓜品种繁杂、品质良莠不齐、价格没有保障等问题，发展已进入瓶颈期。

“我们成立这个联合社，就是让它来作为一个经营主体，贯通全产业链条，引领全镇的蔬菜产业。”王杲铺镇主任科员、杲城果蔬种植农民专业合作联合社党支部书记朱林冬说，联合社通过与山东省农科院蔬菜研究所科研团队签订合作协议，创新“产学研”融合新模式，在赵庄村建立百棚蔬菜科研基地。

“科研团队承诺蔬菜科研基地黄瓜保底亩产量4.5万斤以上，可实现增产1.5万斤每亩、增收2.2万元/亩以上。”朱林冬介绍说，联合社计划利用3年时间，在全镇1万亩冬暖式黄瓜大棚全部达到预期产量，预计在现有4.5亿元的蔬菜产值基础上，可实现7亿元的产值目标，增收2.5亿元以上。

除了育苗改良品种，联合社通过统一商标、构建营销网络等，与北京新发地市场、德州黑马集团等大型蔬菜交易市场建立黄瓜供销关系，与永辉超市、物美超市等连锁集团实现了商超对接，同时与德州交投物流发展有限公司合作，利用其德州区域200家菜鸟驿站快递网点，打通销售渠道，实现优质优价，真正让蔬菜从田间到餐桌直供，打造绿色优质农产品品牌。

探索直播带货卖出“干货”带出“新路”

“答应我,买它!”

王杲铺镇杲城果蔬种植农民专业合作社联合社二楼直播间里，聚光灯下摆满了卤蛋、扒鸡、鸭翅等当地特色产品，一位“主播”通过直播平台正向网友卖力推荐，现场气氛热烈。

“我们现在卖的最好的产品咱王杲铺当地产的卤蛋，平均每天线上销量超过2万个。”王杲铺镇杲城果蔬种植农民专业合作联合社理事会理事长栗超告诉记者，今年线上直播带货成为趋势，想起家乡的农特产品销路存在一定的困难，联合社也开始尝试利用直播带货的形式为家乡的产业打开销路，取得了实打实的效果。

“自从开始网络直播带货以后，我们的产品销往全国各地。预计线上销售收入每天1万元以上，按照10%利润率计算，可实现年利润35万元以上。”栗超说，王杲铺镇有众多食品加企业，但开拓市场能力有限，品牌做不响，严重制约了当地食品加工产业转型升级。为此，杲城果蔬种植农民专业合作社联合社整合镇域内十余家特色农产品加工企业，放大聚集效应，依托当地特有的农产品资源优势，利用网络直播及电商销售模式拓展线上销售模式，积极宣传王杲铺镇的特色农产品，拓宽了销售渠道，打响本地品牌，促进一批传统食品企业转型升级，为县域经济转型提升带来持久动力。

小船变巨轮，共赢搏风浪。杲城果蔬种植农民专业合作社联合社探索形成“政府引导+联合社+合作社+电商”的发展模式，把党支部的政治引领与合作社的抱团发展紧密结合起来,优势叠加互补，发挥聚变效应,让“小舢板”化身“大帆船”，进一步走向农业产业化、品牌化的发展道路，为发展壮大村级集体经济、促进农民增收发挥重要作用，成为推动乡村振兴的中坚力量。（朱学勇 翟岩 郭颖如 通讯员 陈艳香 王慧）